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卖场补差是怎么回事?
来源:http://njdaiyun.net  日期:2019-08-05

  零售卖场管理研究/黄静

  供应商提问:在给卖场做促销活动时,有短期特价,卖场故意把这个事情搞混,将以前正常的进货价,也按照特价来做结算,应该如何预防和分割?

  先说库存扣补

  比如原来的正常进价是10元,特进价是8元,现有300个库存,那么卖场会做(10-8)*100=600元的库存扣补,让原来的老库存享受特进价,以降低成本。南京代孕解析会这样?因为商品的成本是动态的,累计的进货金额/累计的进货数量,才是当下的平均进货成本,如果这个商品正常的电脑进货价是10元,后来特价促销或者有免费商品搭赠之类的陆续进了货:

  第一次进价10元,进货100个

  第二次进价9元,进货200个

  第三次进货9.5元,进货150个

  第四次进货8.5元,进货300个

  那么现在商品的平均进货成本是:

  如果本次做特价促销,供应商给卖场的促销进价是8元,要求卖9元,现在还有库存300个,那么卖场一时不会再进新货,就直接对老库存做降价销售。问题是虽然供应商给了8元的特价,但是没进货就没有享受到8元,而是以原来9.03元的平均成本在卖,这样卖场就亏本了,所以必须做库存扣补(10-8)*300=600元,把平均成本降低到8.23元才能卖的起这个9元。

  所以,无论是对卖场还是对供应商而言,这个库存扣补都是合理的。如果供应商不想给这个库存扣补,就特价开始前,把库存清理掉,不要留太大的库存了。

  还有一种扣补方法,称为零售补差

  比如正常进价10元,正常售价13元,目前库存100个,约定本次促销进价8元,零售价9元如果是做零售扣补,则计算为:

  (13-9)*100=400元

  如果是做库存扣补,则计算为:

  (10-8)*100=200元

  看出来两者的差别了吗?

  显然零售扣补的金额要大于库存扣补的,因为零售价格包含了毛利,这样零售商不仅成本不吃亏,还能保证利润不损失,就把所有的促销风险都转嫁给供应商来承担了。

  通常卖场怎么处理呢

  1、如果供应商不计较,就用零售价差异*库存数量做扣补

  (视同本次促销把库存都卖完了,实际上100个库存可能只卖了50个,但卖场会把100个的利润都赚走,卖场占更多便宜了。)

  2、如果供应商计较,就用成本价差异*库存数量做扣补

  (视同本次促销把库存都卖完了,实际上100个库存可能只卖了50个,但卖场会得到100个特价成本的补贴,更低的降了平均成本。)

  3、如果更计较的,就用成本价差异*实际销售数量做扣补

  (这个就是真正的卖多少补多少,对供应商来说是最划算的。)

  谁一看就知道,应该要第三种啊,但是,这不是你想要就能要的。

  这会受几个因素的影响:

  1、供应商懂不懂?懂都不懂那谈个屁,卖场怎么说怎么做,你就只能照单全收;

  2、品牌大不大?品牌大才有议价权,否则采购肯定懒得理你;

  3、会不会谈?这个要看操盘手的谈判水平,谈的好,就按你的来,谈得不好,卖场凭什么听你的;

  4、关系好不好?反正以上几种方式怎么做都行,都不违反卖场的规则,至于怎么做,采购也要看值不值得,大家关系到位的话,采购就按实际的来,关系一般般,当然要以公司利益为主。

卖场补差是怎么回事?

  关于卖场补差这个问题,您搞明白了吗?

  做卖场首先要懂,再来要会,不是简单的请客送礼给钱就能健康长久的,说到底还是要靠专业的。